Комиссии растут, рентабельность падает: как сохранить маржу на Wildberries и Ozon в новых условиях

Несколько недель назад Wildberries объявил о повышении комиссий для продавцов из-за роста затрат на логистику и топливо. Почти одновременно Ozon подтвердил, что также планирует изменить тарифы для селлеров. Эти новости вызвали тревогу у мелких и средних продавцов — многие уже начали фиксировать снижение рентабельности, а часть мелких продавцов массово уходит с площадок.

В этой статье мы разберёмся, что происходит с комиссионными, как это влияет на юнит-экономику селлеров, и что можно сделать, чтобы адаптировать бизнес к новым реалиям.

В MPB TOP мы помогали сотням продавцов провести глубокий анализ бизнеса и подготовиться к изменениям на маркетплейсах. Наш опыт может быть полезен и вам.

---

Почему растут комиссии и что это значит

Причина повышения комиссий — рост затрат на логистику. Топливо подорожало, цены на складские услуги выросли, а техническое обслуживание складов и доставка требуют все больших вложений. Чтобы сохранить рентабельность собственной работы, маркетплейсы вынуждены поднимать тарифы для продавцов.

Согласно опубликованным новостям, с 7 июля Wildberries повысил комиссии для продавцов. Ozon, хотя и не объявлял резких изменений, готовит корректировки тарифов. Это отражается на затратах каждого селлера — от мелких до крупных.

Последствия:

• Падение рентабельности: у многих продавцов уже стали «тоньше» маржинальные показатели.
• Рост цен для покупателей: часть продавцов перекладывает возросшие расходы на конечную цену товара.
• Уход мелких продавцов: те, кто не может адаптироваться или увеличить маржу, закрывают бизнес.

Основные ошибки продавцов в новых условиях

На практике многие продавцы не ведут точный учёт расходов и доходов, полагаясь на приблизительные расчёты:

• Не учитывают скрытые расходы: потери на брак, возвраты, штрафы, платную приёмку товаров
• Не рассматривают полную себестоимость логистики и хранения
• Не учитывают расходы на рекламу и продвижение

Из-за этого изменения комиссий воспринимаются как шок, который приводит к падению прибыли или даже убыткам.

Как пересчитать юнит-экономику и сохранить маржу

1. Анализируйте юнит-экономику по каждому товару

Юнит-экономика — это ваш ключевой инструмент понимания реальной прибыли на единицу товара. Необходимо учитывать:

• Закупочную стоимость
• Комиссии маркетплейса
• Логистические расходы
• Затраты на рекламу
• Расходы на хранение и др.

Рассчитать маржу на основе всех факторов — чтобы понять, какие товары работают в плюс, а какие в минус.

2. Найдите точки роста и оптимизации

После выявления убыточных или низкомаржинальных позиций проанализируйте:

• Есть ли замена для затратной логистики?
• Можно ли уменьшить рекламу по неэффективным товарам?
• Нужно ли изменить ассортимент, убрав «тянущие вниз» позиции?
• Есть ли возможности для улучшения упаковки или снижения брака?

3. Принимайте решения на основе данных

Не стоит надеяться на «авось» или уповать на рост спроса. Стратегия должна базироваться на цифрах и анализе. Это позволит:

• Своевременно реагировать на изменения комиссий
• Поддерживать конкурентоспособность
• Сохранять или увеличивать прибыль

---

Почему MPB TOP помогает продавцам адаптироваться

MPB TOP — команда экспертов в области аналитики и стратегии для продавцов на Wildberries и Ozon. Мы предлагаем:

• Глубокий анализ юнит-экономики с учётом всех расходов
• Выявление точек роста и путей оптимизации
• Подбор стратегии для текущих условий маркетплейсов

Клиенты MPB TOP получают не пустые обещания, а реальные данные и инструменты для принятия управленческих решений.

---

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Как быстро пересчитать юнит-экономику после изменений комиссий?

Рекомендуется провести расчет как можно скорее — в первую очередь по самым крупным или проблемным товарам. У MPB TOP есть шаблоны и инструменты, которые ускоряют этот процесс.

Можно ли полностью компенсировать рост комиссий за счёт цены?

Повышение цены ограничено эластичностью спроса и конкурентной ситуацией. Важно балансировать цену и объем продаж.

Что делать, если многие товары ушли в минус после повышения комиссий?

Необходимо анализировать ассортимент и рассматривать варианты оптимизации: пересмотр поставщиков, альтернативная логистика, уменьшение рекламы и др.

Какие скрытые расходы чаще всего забывают учитывать?

Часто забывают о:

• возвратах и списаниях
• платной приёмке товаров на склад
• штрафах за нарушение правил маркетплейса
• затратах на упаковку и маркировку

---

Если вы хотите профессионально оценить свой бизнес на маркетплейсах в новых условиях и разработать план адаптации, команда MPB TOP готова помочь. Узнайте больше на mpb-top.ru.

Связь с менеджером:

• Telegram: @MPB_Support_bot
• Телефон: +7 900-280-59-33

---

Будьте в курсе обновлений и контролируйте свой бизнес — вместе с MPB TOP.