Как правильно скорректировать цены на маркетплейсах Wildberries и Ozon при росте расходов

Изменения в экономике, рост себестоимости, сложности с логистикой и хранением — сегодня продавцы на маркетплейсах Wildberries и Ozon сталкиваются с необходимостью пересмотра цен. Недавние новости показывают, что после ударов по складам Wildberries стоимость товаров на российских маркетплейсах выросла на 10–30%, что ставит перед бизнесом серьёзный вызов.

В таких условиях важно знать, как грамотно скорректировать цены, чтобы сохранить конкурентоспособность и не нанести ущерба позициям и продажам.

Почему растут цены на маркетплейсах?

Последние новости и аналитика показывают, что внешний и внутренний факторы влияют на ценообразование:

• Удары по складам Wildberries увеличили логистические и складские издержки
• Рост затрат на доставку и упаковку
• Увеличение себестоимости товаров
• Повышение маркетплейс-комиссий и затрат на продвижение

Все эти факторы повышают цену товарной корзины, что уже видно по среднему росту цен на 10–30%.

Как пересмотреть цены? Эффективный алгоритм

MPB TOP, эксперт в продвижении на маркетплейсах и автоматизации продаж (узнать больше на mpb-top.ru), рекомендует следующий пошаговый план пересмотра ценообразования:

1. Пересчитайте юнит-экономику

• Зафиксируйте все текущие расходы: закупка товара, логистика, комиссия маркетплейса, упаковка, возвраты, реклама.
• Рассчитайте новую точку безубыточности и целевую маржинальность по каждому SKU.
• Работайте с точными цифрами, а не оценками.

2. Проведите анализ конкурентов

• Изучите цены в вашей нише и категории на Wildberries и Ozon.
• Если у большинства продавцов цены тоже растут, у вас появляется больше возможности корректировать цены без потери спроса.
• Если цены фиксированы, подумайте, можно ли оптимизировать другие затраты.

3. Повышайте цены постепенно

• Избегайте резких скачков ценообразования (например, 20–30% сразу).
• Поднимайте цену поэтапно — на 5–10% каждые несколько дней.
• Такой подход минимизирует отдачу от пониженной конверсии и не нарушает алгоритмы ранжирования.

4. Тестируйте на части ассортимента

• Начинайте с товаров, менее чувствительных к цене: уникальных, с низкой конкуренцией или с высокой лояльностью.
• Отслеживайте реакцию покупателей и ключевые показатели.

5. Следите за метриками

• Контролируйте конверсию, CTR карточек товаров, позиции в поиске.
• Анализируйте количество отказов и выручку.
• Если показатели ухудшаются, подумайте о корректировке ценовой стратегии.

6. Управляйте остатками

• Не спешите распродавать старый товар по старой цене.
• Планируйте закупки и обновление ассортимента с учётом новой цены и экономики.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли сразу поднять цены на 20-30%, чтобы сразу покрыть расходы?

Резкий рост цен часто приводит к снижению конверсии и ухудшению позиций в поиске. Лучше постепенный рост, который позволяет адаптировать спрос.

Что делать, если конкуренты не повышают цены?

В этом случае стоит глубже изучить возможности оптимизации расходов или повысить ценность предложения для покупателя.

Как часто стоит пересматривать цены?

Рекомендуется регулярно отслеживать изменения затрат и конъюнктуру рынка, корректируя цены по необходимости.

Как MPB TOP может помочь?

MPB TOP mpb-top.ru предлагает инструменты и консультации для анализа юнит-экономики, мониторинга конкурентов и автоматизации управления ассортиментом, что существенно облегчает процесс ценообразования и адаптации к изменениям рынка.

Заключение

Рост расходов — это вызов, который требует продуманного подхода к ценообразованию на Wildberries и Ozon. Главное — действовать на основе данных, грамотно планировать изменения и контролировать показатели продаж.

Используйте проверенные методики и профессиональные решения от MPB TOP, чтобы сохранять эффективность продаж и устойчивость вашего бизнеса на маркетплейсах.

---

Статья подготовлена командой MPB TOP — экспертов в продажах и продвижении на Wildberries и Ozon.